Agiman

Kontan

• Eleman agiman an
• Kalite diskou konvenkan
• Egzanp agiman

Agimantasyon an se yon prezantasyon enfòmasyon ki gen objektif se demontre, atravè rezònman lojik, validite nan yon pwen de vi, yon opinyon oswa yon pèspektiv.

Pou diskite, ou ka itilize konparezon, quotes, ipotèz, eksplikasyon ak nenpòt deba ak pwosedi negosyasyon ki nesesè pou defann pozisyon ou ak atake opoze an.

Agiman, sepandan, yo pa menm ak opinyon yo. Lèt yo fèt nan yon plis oswa mwens enfòme apresyasyon pèsonèl nan pwoblèm lan anba diskisyon, pandan y ap agiman yo yo toujou baze sou yon modèl lojik nan rezònman, se sa ki, yo bay sipò epi yo gen kapasite konvenkan.

• Gade tou: tèks diskisyon

Eleman agiman an

Yon agimantasyon anjeneral gen ladan eleman sa yo:

• Tèz. Yon konklizyon prensipal pou ki (oswa kont) ki diskite.
• Lokal. Yon seri enfòmasyon ak obsèvasyon anvan yo soti nan ki li posib enferir tèz la.
• Agiman. Rezon ki demontre kijan tèz la jwenn nan lokal yo.
• Kontargiman. Rezònman ki swa atake lokal yo ak rezònman opoze a, oswa pwoteje pwòp yo kont atak yo nan opoze an. Yo ka idantifye erè, defo diskisyon oswa bay egzanp ak ekzanp kontrè.
• Konklizyon. Pran pou yo akòde nenpòt nan tèz la nan konfli, oswa menm negosye devlopman nan yon tèz nouvo kòm yon antye ki se pwodwi a nan deba a ak ki satisfè lokal yo nan pati opoze yo.

Li ka ede w: Agiman otorite

Kalite diskou konvenkan

Teyori a nan agiman idantifye twa kalite diskou konvenkan:

• Demonstrasyon. Li rive nan tèz la soti nan lokal yo, nan rezònman dediktif, se sa ki, pale sou reyalite ak done objektif. Li pa etabli mak sijè (referans a moun ki fè deklarasyon an oswa opinyon yo).
• Agiman. Li chache konvenk kontrè a pou aksepte tèz la atravè yon sistèm kòz ak konsekans, pran avantaj de kontèks komen, kondisyon yo bay yo ak itilize resous retorisyen (kesyon retorisyen, fo konsesyon, elatriye).
• Deskripsyon. Li se yon opsyon entèmedyè ant demonstrasyon an ak agiman an, depi li konsiste de ofri enfòmasyon objektif ak ponktualite sou pwoblèm nan, jwenn yon pwen komen ant moun ki deba. Malgre ke li ap chache transmèt objektivite, ke objektivite ka kesyone depi chak deskripsyon mete aksan sou sèten aspè pratik.

Egzanp agiman

1. Ajoute anti-sigarèt. Kounye a bwat sigarèt yo gen mesaj avètisman sou domaj sante posib ke konsomasyon yo pwodui, epi yo akonpaye pa foto eksplisit oswa sigjesyon ki bay yon enpak vizyèl ak emosyonèl avètisman medikal yo. Sa a se mete gen entansyon konvenk konsomatè a bay moute abitid la sigarèt.
2. Yon kanpay elektoral. Pandan kanpay elektoral la pou pozisyon piblik tankou prezidans nan peyi a, pou egzanp, opozan yo antreprann diskou ak deba piblik nan kote yo eseye konvenk majorite nan popilasyon an nan lide yo konsènan ekonomi an, sosyal la, politik la ak konsa genyen favè ou. Pou sa yo dwe diskite pwen de vi yo ak defann li nan kesyon jounalis yo ak opozan yo.
3. Yon deba lekòl. Lè yo òganize yon deba nan lekòl la ak de gwoup ti gason opoze youn ak lòt alantou yon sijè yo dwe diskite, tou de bò yo pral gen yo sèvi ak agiman ak rezònman defann pozisyon yo sou sijè a ak atake ki nan lòt la, konsa genyen pwen yo ki pi nan deba a.
4. Yon rezolisyon jidisyè. Jij yo ak tribinal yo gen wòl nan evalye agiman yo nan pati yo nan yon litij oswa dispit ak rive jwenn yon akò ant pati yo, desizyon pou oswa kont akize a. Pou sa, tou de pati yo anboche avoka ki gen wòl yo pral diskite pou oswa kont e konsa eseye demontre validite nan pèspektiv yo nan litij la sou sa yo ki nan opozan yo.
5. Yon reklam. Pifò piblisite sipòte pwomosyon yo nan yon pwodwi sou pwomès ak pwosedi nan yon nati emosyonèl, men yo menm tou yo sèvi ak agiman nan limit ki yo eksplike nou, plis oswa mwens konvenkan, poukisa nou ta dwe prefere pwodwi yo epi yo pa sa yo ki an konpetisyon an. Rezon tankou pri, kalite ak lòt agiman kapab fè pati pwosesis sa a.
6. Yon agiman matrimonyal. Malgre ke sa a ki kalite konfli se raman rezoud nan rezònman lojik ak agiman, nan teyori yon mari ak madanm li diskite pou yo eseye defann santiman yo ak rezònman sou lavi ansanm ak yo rive jwenn yon akò avèk lòt la. Sa yo kalite negosyasyon ka jwenn trè chofe, nan kou, men san dout tout moun ap diskite pi byen ke yo kapab an favè pozisyon yo.
7. Yon machande. Marchandage se òf la ak counteroffer nan pri pou yon pwodwi oswa bon yo ofri, ant vandè a ak yon aplikan espesifik.Nan ka sa a, tou de patisipe nan yon deba konsènan pwopriyete a nan diskisyon, diskite poukisa yo ta dwe peye plis oswa mwens pase pri a te dakò ak ap eseye konvenk lòt pati a aksepte kondisyon yo nan kontra a.
8. Yon defans tèz. Nan defans yo tèz nan akademi an, elèv yo chache defann pwojè rechèch yo soti nan atak yo agiman nan jiri a, ki an vire gen entansyon kesyon metòd yo oswa prezante dout pou pwofesyonèl la aspiran diskite e konsa demontre konesans yo nan zòn nan.
9. Yon teorèm matematik. Teyorèm Pitagora a, pou egzanp, pwopoze ke nan yon triyang dwat sòm total la nan kare a nan pye yo egal a kare a nan ipotenuz la. Ipotèz sa a demontre nan rezolisyon aritmetik la (rezolisyon yon pwoblèm) nan postila a, nan ki valè yo chwazi pa gen pwoblèm, lwa a nan pwopòsyon ap toujou rive vre.
10. Yon demann pou finansman. Yon aplikan, pwopriyetè yon pwojè komèsyal, mande bank lan pou finansman prè nan premye envestisman nan biznis li. Pou bank la apwouve li, ou pral gen diskite epi montre ke biznis ou se yon bon lide, ke li se pwofitab, ke ou gen syans ki nesesè yo nan zòn nan e ke pousantaj siksè yo wo. Sinon yo pa pral prete ou lajan an.

• Swiv ak: Ki sa ki fo?